Lightspeed は、独立系ブランドのアジア進出を支援するマーケットプレイスである Markato を支援します

パンデミック中、アジアのほぼすべての小売業者は電子商取引の存在感を確立し、デジタル決済を採用しました。 しかし、変わらなかったのは調達だ、と国境を越えたマーケットプレイスMarkatoの創設者らは言う。 小売業者は依然として海外の展示会に足を運び、新しいブランドにコールドメールを送り、フォームや注文書に記入して注文を履行する必要があります。 Markato は、独立系ブランドに焦点を当てた国境を越えたマーケットプレイスでこの状況を変え、アジアの卸売業務を 1 か所で管理できるようにしたいと考えています。 このスタートアップは本日、ライトスピード主導のシード資金500万ドルで香港で立ち上げられ、ベンチャー企業の香港への初の投資となる。

Markato は今年、それぞれ Deliveroo と Uber で働いていた Brian Lo と Martin Li によって設立されました。 2人はTechCrunchに電子メールで、世界最大の小売市場であるアジアにおけるB2B卸売ビジネスモデルには大きな可能性があると信じており、同様の卸売市場の成功に触発されたと語った。 彼らの多くはアジアの小売市場に参入するための時間、リソース、知識が不足しているため、独立系ブランドと協力したいと考えていました。

ロー氏とリー氏は、独立系ブランドは通常、新しい市場で販売する際に文化や言語の違いを克服するために、地元のチームを構築するか、従来の卸売業者と協力する必要があると述べた。 Uber や Deliveroo が運輸業界や食品業界をデジタル化したのと同じように、Markato はブティック ブランドを海外の小売業者に販売するプロセスのデジタル化に注力しています。 提携ブランドの例としては、セラミック ブランドの Jore Copenhagen や Ini Ceramique、ナチュラル ウェルネス ラインの Nala Care、キャンドル スタジオの Ambustum や Stan Editions、ジュエリー ブランドの Gisel B などがあります。

Markato の創設者であるブライアン ローとマーティン リー。画像クレジット:マルカト

小売業者にとって、Markato はパーソナライズされた製品の推奨事項を提供するため、新しいブランドを発見しやすくなります。 そうすれば、ヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアのブランドから大量の商品を集約して卸売価格で購入できるようになります。 Markato は、60 日間の今すぐ購入、後払いオプション、90 日間の無料返品を提供しているため、小売業者が売れ残りの在庫を抱えるリスクが軽減され、新製品を試してみる可能性が高くなります。 その結果、ブランドは、顧客獲得と運営コストを削減しながら、生産と価格の決定に役立つ分析を得ることができます。

ロー氏とリー氏は、マルカトは外貨やその他の支払い関連の取引コストを節約する決済インフラストラクチャと統合することで、中小企業の買い手と売り手にとって国境を越えた電子商取引の価格を下げることができると述べた。 また、マーケットプレイスのユーザーが配送を削減するために、より低い国境を越えた料金コストを確保することもできます。配送量は、統合された出荷量によってさらに削減されます。

Markato には現在 19 名の従業員がおり、これまでに 200 のブランドと協業してきました。 同社が扱うブランドの約 80% はこれまでアジアでは購入できず、90% は Markato を通じてのみ販売されています。 このプラットフォームには現在 4,000 を超える製品が掲載されており、今後数か月で 2,000 人のバイヤーと 2,000 のブランドにまで拡大する予定です。 現在サービスを提供している小売業者には、kapok、Co Ninety Select Shop、TLE Wellness Select Shop、JIA Groupなどがあります。

Markato は、シンガポールを皮切りに、近いうちに地域全体に拡大する予定です。 この資金は、エンジニアリング、製品、ビジネス開発チームの雇用、独自技術の構築、物流インフラの整備、データ分析の開発に使用されます。

ライトスピードのパートナー、ラーフル・タネジャ氏は資金調達に関する声明で次のように述べた。 アジアの独立系ビジネスにサービスを提供し、世界中で最高の製品へのアクセスを可能にするという彼らのビジョンは、説得力のあるものです。 プラットフォームの初期の進歩は非常に心強いものであり、私たちは彼らがアジアにおける小売業者のエンドツーエンドのエクスペリエンスを変革するのに最適なチームであると強く信じています。」